Pokyčio, kurio nematėme prieš dvejus metus
Kai 2019 m. pradėjome eksploatuoti pluoštinio cemento plokščių linijas, dauguma mūsų eksporto užsakymų buvo nesudėtingi: 1200 × 2400 mm plokščių konteineris, standartinio storio, išsiųstas platintojui, kuris jas perparduotų. Surenkamieji ir moduliniai statybininkai buvo nedidelė verslo dalis. Tai pasikeitė. Per pastaruosius 18 mėnesių nuolat daugėjo pirkėjų, kurie neperka sandėliui, užklausų – jie perka sieninę dalį, kurią reikia surinkti gamykloje, perkelti sunkvežimiu ar geležinkeliu ir pakelti į vietą vietoje. Tai kitokio pobūdžio klientai, todėl mus privertė permąstyti kai ką pagrindinio: kaip laikome atsargas.
Kodėl standartinės atsargos nebetelpa kiekvienam užsakymui
Senasis modelis buvo paprastas. Turėjome daug įprastų storių – daugiausia vidutinių, naudojamų vidinėms pertvaroms – ir, gavus užsakymą, supjaustėme, supakavome ir išvežėme. Platintojui tai pavyko. Surenkamų gaminių pirkėjui dažnai to nedarė.
Jų sienų moduliai yra pastatyti pagal fiksuotą brėžinį. Jei brėžinyje reikalaujama storio, atitinkančio mūsų standartinio diapazono kraštą, arba plokštės dydžio, kuris sumažintų atliekas, standartinių lentų konteineris gamykloje sukuria problemą, o ne ją išsprendžia. Tai ne kartą girdėjome iš Artimųjų Rytų ir Centrinės Azijos pirkėjų: pristatymo laikas buvo geras, kaina buvo gera, tačiau standartinei lentai reikėjo papildomai nupjauti jų liniją. Dėl to susidaro dulkės, švaistomos medžiagos ir sunaudojamos darbo valandos. Surenkamų konstrukcijų kieme švaistomas darbas sulaiko visą modulių seką.
Koreguojame savo atsargų planą, kad būtų daugiau dydžių ir storių, kurių iš tikrųjų prašo surenkamųjų gaminių pirkėjai. Tai nėra rinkodaros pažadas – tai eilučių planavimo pakeitimas. Mūsų metinis pajėgumas yra 8 milijonai kvadratinių metrų, o gamybos bazė apima 50 000 kvadratinių metrų, todėl galime turėti platesnį asortimentą, nebadinant standartinių užsakymų.
Taip pat griežtiname partijos atsekamumo procesą. Kai pirkėjas pageidauja konkretaus storio ir apdailos kelių siuntų projektui, norime patvirtinti, kad yra ta pati gamybos partija, kad būtų išvengta modulių spalvos ar tankio skirtumų.
Be to, mūsų pardavimo komanda dabar privalo patvirtinti informaciją apie pakuotę pasiūlymo etape, o ne patvirtinus užsakymą. Jei pirkėjui reikia medinių padėklų ir vandeniui atsparaus įvyniojimo geležinkeliu siuntai į vietą, kurioje nėra prieigos prie jūros, tai nuo pat pradžių turi būti nurodyta FOB kainoje, o ne kaip staigmena vėliau. Pirkėjams, norintiems prieš pokalbį pamatyti gaminio specifikacijas,pluoštinio cemento plokštės viduspuslapyje yra mūsų dabartinis storio diapazonas ir standartiniai dydžiai.
Ką tai reiškia pirkėjams, planuojantiems kitą užsakymą
Jei ieškote surenkamojo arba modulinio projekto, praktiška užduotis yra nurodyti ne tik plokštės dydį, bet ir tikrąją sienos sudėtį. Sausai biuro pertvarai tinkamas storis skiriasi nuo to, kuris tinka drėgnoms patalpoms arba koridoriaus sienai, kuri patiria poveikį.
Kai žinome kaupimąsi, galime patikrinti, ar pageidaujamas asortimentas yra nuolatinėje sandėlyje, ar jį reikia suplanuoti. 7–10 darbo dienų laikotarpis, kurį nustatome po įprastų atsargų prekių sulaikymų. Surenkame naujai pridėtų surenkamų dydžių, tinkamų gaminti, atsargas, tačiau prieš planuodami modulių seką visada verta patvirtinti jų prieinamumą. Jei brėžiniui reikia visiškai pritaikytos specifikacijos, mes iš anksto pasakysime realų gamybos laiką. Tas pokalbis kainuoja keletą el. Jo praleidimas gamykloje kainuoja daugiau.
Surenkamų konstrukcijų pirkėjai taip pat užduoda sunkesnių klausimų apie dokumentaciją, ir mes tai sveikiname. Daugiau užklausų dabar apima užklausą dėl ugnies bandymo ataskaitos su bandymų standartu ir laboratorijos pavadinimu, o ne tik eilute duomenų lape. Kai kurie pirkėjai prašo formaldehido arba LOJ deklaracijos prieš patvirtindami plokštę užimtam interjerui.
Šiuos dokumentus pradėjome įtraukti į pirminį surenkamų projektų pasiūlymo paketą, todėl tvirtinimo procesas neužstringa, o dokumentų tvarkymas vyksta pirmyn ir atgal. Jei lyginate tiekėjus, paprašykite ataskaitos, kurioje būtų nurodytas standartas-EN 13501-1, ASTM E84 arba vietinis kodas, kurį atitinka jūsų projektas.
Su tiekėju, galinčiu tai pagaminti prieš užsakymą, lengviau dirbti, nei su tuo, kuris žada tai po to.
Kur mes einame iš čia
Mes netvirtiname, kad tai išsprendžia visas surenkamų gaminių tiekimo problemas. Mes klausome pirkėjų, kurie mums pasakė, kur yra trintis, ir koreguojame mūsų atsargas bei dokumentacijos procesą. Jei planuojate modulinio ar surenkamojo interjero projektą ir norite pasitikrinti, ar sandėlyje yra Jūsų reikiamo storio ir apdailos, atsiųskite mums sienos konstravimo detales ir mes jums pasakysime, kas yra realu. Tai naudingesnis atskaitos taškas nei kainoraštis.
Mūsų eksporto komanda sėdi prie pat gamybos grindų, taigi, kai atsiųsite sudėtingą sienos brėžinį, prieš atsakydami galime išeiti ir su tiesioginiu vadovu patikrinti faktines lentas.